Jacques St-Pierre, professeur de marketing immobilier et directeur de la chaire en immobilier UQAM-SITQ écrivait dans le quotidien La Presse, en avril 2004 : « les propriétaires séduits par cette avenue doivent faire gaffe: des pièges existent et peuvent en bout de ligne, vous faire perdre beaucoup d’argent. Le danger, c’est que vous n’obteniez pas le prix du marché. Je ne veux pas vanter les agents, mais ils ont un rôle à jouer. Et s’ils le jouent bien, le vendeur sera gagnant. »

Trois erreurs coûteuses guettent les propriétaires qui revêtent un habit de vendeur, signale M. St-Pierre :

1. La plus fréquente : la sous-évaluation de leur propriété.

2. La deuxième s’avère : les omissions dans la déclaration du vendeur (problèmes à la propriété ou ses particularités). Elles peuvent mener à l’annulation d’une offre d’achat.

3. La troisième : l’absence de papiers légaux pour conclure la transaction. De gros coûts additionnels en perspective chez le notaire. « Ce n’est pas tout de vendre, il faut être certain que la vente est bien faite. C’est un contrat juridique, rappellons-nous-le », insiste M. St-Pierre.

Voici d’autres raisons pour vous motiver à inscrire votre propriété avec un agent membre de la Chambre immobilière de l'Outaouais. Est-ce que…

1. vous êtes disponible 24 h par jour, 7 jours par semaine, pour répondre aux demandes d’information au sujet de votre propriété. Les appels sont nombreux et ils ne se manifestent pas toujours au bon moment. Après, il vous faudra fixer les rendez-vous et gérer les visites confirmées et inopinées;

2. vous êtes en mesure de rédiger une description de votre propriété qui, à la fois, assurera votre protection légale et mettra en évidence les principaux attraits de votre propriété;

3. vous saurez déployer des habiletés de négociateur avec tout acheteur potentiel et contrer ses objections;

4. vous aurez la capacité de bien qualifier tous les prospects sérieux et de vous assurer de la solvabilité de votre acheteur potentiel;

5. vous serez en mesure d’effectuer un suivi auprès de ces acheteurs sans laisser comme impression que vous êtes un vendeur en mauvaise position;

6. vous connaissez bien la mécanique entourant l’obtention d’un financement auprès d’une institution financière;

7. vous possédez la formation requise pour mener à bien la transaction et compléter tous les documents légaux requis;

8. vous connaissez suffisamment les lois régissant le secteur de l’immobilier;

9. vous serez capable de fixer objectivement la valeur marchande de votre propriété;

10. vous pourrez faire visiter d’autres propriétés semblables à la vôtre afin que tout acheteur puisse établir une comparaison;

11. vous détenez des capacités en marketing et en communication;

12. vous investisserez temps et argent dans la promotion de votre propriété par l’installation de panneaux publicitaires, la parution d’annonces publicitaires dans les quotidiens et les magazines spécialisés, dans la rédaction de la documentation à remettre à tout acheteur éventuel, et ce, dans le respect des lois régissant toute transaction immobilière;

13. vous pourrez tout consigner par écrit avec les bons libellés pour assurer la protection légale des deux parties;

14. vous aurez la ténacité et la persévérance pour obtenir la meilleure offre et de défendre vos intérêts;

15. vous détenez une assurance responsabilité professionnelle ainsi qu’un fonds d’indemnisation;

16. vous aurez la capacitié de faire la gestion et le suivi de la transaction afin de vous assurer qu’elle n’achoppe pas; et enfin

17. vous saurez maîtriser votre émotivité et gérer votre stress.

De plus, avez-vous pensé :

En tant que vendeur indépendant, vous ne pourrez accéder au Service inter-agences^® (S.I.A.^®), mis à la disposition des agents et des courtiers immobiliers membres de la Chambre immobilière de l'Outaouais (plus de 400).

Les personnes qui visitent les propriétés identifiées « À VENDRE » par le propriétaire s’avèrent souvent des importunes dont la visite est poussée par la curiosité, des chasseurs d’aubaine, des spéculateurs et des acheteurs dont les capacités financières sont restreintes. Avez-vous du temps à consacrer à ces types d’acheteurs?

Les acheteurs sérieux délaissent en général les ventes privées du fait qu’ils retiennent les services d’un agent immobilier. En vendant vous-mêmes votre propriété, vous vous privez d’un bassin important d’acheteurs potentiels et d'obtenir un meilleur prix pour votre propriété.